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你知道二手车市场的隐秘吗?一同学习其背面的诺贝尔奖经济学原理

admin 2019-05-15 380人围观 ,发现0个评论

二手车生意为何这么难成交

1、卖主的苦恼

最近我一亲属买了新车,就打算出手他的旧车。

按他描绘的,开了4年的车子保养十分好,没有出过什么大问题,车况必定杰出,归于“忍痛割爱”型,乃至找了第三方组织做了评价,意向价位是现有新车价格的三分之二。

可是,前来咨询的人大部分只乐意出意向价格的一半,更有甚者以更低的压价购车。

一来二去,这位亲属怒了——怎样净是些不识货贪小便宜的主儿,爽性不卖了。

至此,一单原本互有需求的生意就此告吹。

2、买主的疑虑

我也曾多次看过二手车商场,当然,和大部分人相同,看之前都是掂量过自己的腰包情况的,带着一个“方针(最高)价位”去寻觅。

可是,几个二手车网站逛下来,几乎没有找到适宜的。关于看到车子和价位,心里总有那么几种与出价你知道二手车市场的隐秘吗?一同学习其背面的诺贝尔奖经济学原理不符合的“瑕疵”:

“这尼玛5年前的车还要这个钱?我TM新车也就贵几万块。。。”

“这车都跑了二十多万公里了,现在接盘必定有得修了”

“这车新是比较新,仍是太贵了,再少x万差不多”

。。。。

然后看了几天,依旧在原点。

二手车生意为什么就这么难?有没有可以处理这个问题的办法?

把二手商场背面经济学原理研讨清楚的人,获得了诺贝尔经济学奖!

阿克洛夫和他的《柠檬商场》

柠檬商场(The Market for Lemons),"柠檬"在美国俚语中表明“次品”或“不中用的东西”,所以柠檬商场也称次品商场,也称阿克洛夫模型。是指信息不对称的商场,即在商场中,产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。

1970年,31岁的闻名经济学家乔治阿克洛夫宣布了《柠檬商场:质量不确定和商场机制》的论文,创始了逆向挑选理论的先河。他凭着该论文,摘取了2001年的诺贝尔经济学奖。

在这篇文献里边,阿克洛夫提出了一个词语——“信息不对称”,意思是指一个生意中的两边,其间一方对这个产品十分了解,而另一方对此不了解;了解产品的一方就可以运用这个优势去获取更大利益。

这里边最典型的的便是二手车商场,阿克洛夫的论文研讨的目标也便是二手车商场的经济学模型。

论文中对二手车生意商场的现象做成了杂乱的数学模型,简述而言便是:

1、二手车商场存在生意两方主体,卖主对车子情况十分了解,而买主对此了解十分有限,由此造成了信息不对称;

2、卖主对车有自己的心思价位A元,而买主由于信息缺少而无法判别,为了下降危险丢失,买主会成心压低报价,所以依照商场该类车型的均匀成交价B元做报价;

3、举个比方:假设商场上别离存在价格散布为0元(一文不值的车。。)、25000元、50000元、75000元和10万元(好车)的车。那么均匀价位便是50000元;

4、那么5万元也便是买主乐意开出的报价,另一方,卖主以为自己的车至少“值”75000元,所以这位卖主退出了生意;

5、相同的,关于以为自己的爱车高于5万元的其他卖主,也纷繁撤回报价,不卖了;

6、所以商场上剩余的车最高价也就5万元,这时分低于5万元的车主,比方车子价值2万元的车主,就会觉得赚大发了,纷繁表明乐意成交;

7、当然,买主也不是傻不拉几的,商场上最高只剩余5万元的次等姿色的车,那他必定以为价格有猫腻,车子或许有问题,再次把报价下降一半,这时分又会重复上面的进程——高于25000元的卖主退出。。。

8、如此一来,买主报价会导致高于报价的好车越来越少,然后买主更不信赖价格便宜的坏车,报价更低;

9、到最终,车市中只剩余坏车在生意,生意两边有一方信息不完全,因此形成了一种商场的无效率性(好车悉数退出商场)。

一句话总结起来便是:

由于二手车商场存在显着的信息不对称,买主只能用压低价格的方法防止危险丢失,买者过低的价格也使得卖主不乐意供给高质量的产品,然后低质品充满商场,高质品被逐出商场,最终导致二手车商场萎缩。

从二手车商场生意现象可以引申出来另一个经典的经济学规律。

劣币驱赶良币

这个经典的经济学现象源自英国:

在16世纪的英国,由于黄金储量严峻,只能在新制作的金币中掺入其它金属。

所以商场上就有两种金币;一种是不掺杂质的金币,一种是掺入了杂质的金币

但两种钱银的法定价值相同。这样,人们都会保藏不掺杂质的良币,拿金币去做点首饰啥的,乃至把好的金币拿去切下来一个角,然后把剩余破损的币拿去买东西,只运用这种褴褛的劣币;

时刻一长,商场你知道二手车市场的隐秘吗?一同学习其背面的诺贝尔奖经济学原理上流转的就只要劣币了,悉数良币都退出了商场流转。

现实日子中其实存在许多这样的现象:

比方地沟油众多、环保造假导致空气污染越来越严峻、灌水猪肉等等,

辛辛苦苦搞基础学科研讨的十几年却房子都买不起,大学毕业训练几个月上岗进入IT职业的月入几万,最好整个社会大部分年轻人都去IT职业赚快钱,而可以专心基础学科苦心研讨的就很少了,久而久之对国家尖端科技开展并晦气;

大企业里边管理制度跟不上人员增加,干实事的越来越少,指挥若定的越来越多,那么优秀人才就会渐渐的丢失了,而中庸,一般的职工你知道二手车市场的隐秘吗?一同学习其背面的诺贝尔奖经济学原理就越来越多。

怎么防止劣币驱赶良币的现象

1、大幅提高违法本钱

比方严令制止出产出售和运用地沟油,出产出售运用地沟油量刑等于贩毒,那么信任不会有几个人敢冒这种危险;制止贩卖灌水猪肉,如若违背被查出,直接罚到破产。。。

法令可以严令制止而且坚决执行,那作用就杠杠的了。

2、价格引导

典型的比方说卖轿车稳妥:咱们知道稳妥公司给车主卖轿车稳妥的时分,第一年的价格根本都是相同的,由于稳妥公司并不清楚你的驾驭风格,不知道你是冒进的仍是慎重的,不知道你愿不乐意出事端,所以只能依据你第一年的驾驭情况来决议第二年的价格,假如你第一年没有出任何事端,那第二年价格会更低,持续坚持的话第三年更低,究竟稳妥公司是期望那些不出事端或许很少出事端的客户来买稳妥。

可是咱们知道,依据信息不对称原理,只要那些最乐意出事端或许最简单出事端的才最乐意来买稳妥。

所以就需要进行价格引导:你要是乐意出事那你就买价格高一点的稳妥,你要是不出事那就买低一点的稳妥,开车就更当心一点。

3、信息发表

比较典型的便是证券商场:

上市公司的运营你知道二手车市场的隐秘吗?一同学习其背面的诺贝尔奖经济学原理情况只要运营者最了解,而出资者是知道的很少的,那这造成了信息不对称;

信息不对称对公平生意十分晦气,所以证监会就出台规则,要求上市公司依照规则发表企业运营的相关信息,这样一来就下降了信息不对称的危险,出资者就可以照此决议计划是否出资这家公司。

此外,美国的二手车生意商场十分兴旺,便是由于其有着十分完好而严厉的轿车检测流程,把你要买的车依照这个流程走一遍,你就对这辆车的情况十分了解了,这样你就可以做出正确的评价和购买决议计划。

好了,关于二手车生意商场的经济学原理就介绍这么多啦。

日子处处有经济学,一个二手车商场研讨就蕴含了那多经济学常识,多学一点,买二手车也能多一省呗分协助。

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